- Fredrik Eklund dan John Gomes bergabung pada tahun 2005 dan sekarang menjalankan tim yang terdiri dari sekitar 100 agen real estat.
- Tim bekerja dari NYC ke Miami dan rata -rata $ 4 miliar dalam penjualan tahunan selama empat tahun terakhir.
- Eklund dan Gomes mencerminkan kekuatan media sosial di real estat dan pasar mewah panas berikutnya.
Ini adalah esai yang diceritakan berdasarkan percakapan dengan agen-agen mewah real-estate Fredrik Eklund dan John Gomes, yang bergabung pada tahun 2005 dan menjadi terkenal di reality show Bravo, “Daftar Million Dollar: New York.”
Dua puluh tahun kemudian, mereka mengawasi tim yang terdiri dari sekitar 100 agen di Douglas Elliman dengan CEO tim Eklund Gomes Julia Spillman. Tim mencatat penjualan $ 3,77 miliar di seluruh New York, California, Florida, dan Texas pada tahun 2023, data tahun terakhir tersedia. Klien masa lalu yang terkenal termasuk aktris “Sex and the City” Sarah Jessica Parker dan pasangan Hollywood Power Chrissy Teigen dan John Legend.
Percakapan dengan Eklund dan Gomes telah diedit untuk panjang dan kejelasan.
John Gomes: Kami benar -benar yin dan yang. Ada hal -hal yang dia sangat pandai dalam hal yang saya benar -benar buruk, dan sebaliknya. Terkadang saya masuk ke kepala saya sendiri dan terlalu banyak berpikir; Fredrik adalah pelaku.
Fredrik Eklund: Saya ingin semua orang berada di panjang gelombang saya. Ketika saya menjadi terlalu intens, John bisa menelepon saya.
Gomes: Awalnya, sebelum kami mulai, Fredrik akan berkata, “Real estat bisa menjadi bisnis yang sepi. Mengapa kami tidak melakukannya bersama? “Kami mengalami kebiasaan, dan jika Anda tidak memiliki seseorang untuk membantu Anda, yah, maka Anda menjadi seorang yang sudah ada. Ada banyak dari mereka di industri ini.
Gomes: Saya bahkan tidak menyadari bahwa saya berada dalam kemerosotan. Beberapa bulan yang lalu, Julia dan Fredrik pada dasarnya memegang, seperti, pertemuan krisis. Mereka seperti, “John, kami tidak tahu apa yang terjadi. Anda tidak tampak seperti diri Anda sendiri.” Itu dari hati ke hati berarti segalanya. Itu mengubah saya sepenuhnya.
Eklund: Pertarungan terbesar yang pernah kami miliki adalah ketika saya merasa tidak ada cukup di dalamnya kalender. Sebagai pembalasan, dia benar -benar melepas kalendernya sehingga saya tidak memiliki visibilitas lagi.
John Gomes, kiri, dan Frederik Eklund, kanan, harus mencari tahu gaya kerja dan kalender bersama. Atas perkenan Douglas Elliman
Gomes: Saya tidak pernah menyukai gagasan harus menempatkan setiap hal kecil di kalender saya. Saya tidak menaruh semuanya di dalamnya, namun entah bagaimana saya sibuk sepanjang hari. Kami memiliki momen datang-ke-Jesus dan Fredrik akhirnya berkata, “Oke, saya akan membebaskan Anda dari kalender.” Kami harus berkompromi.
Platform media sosial raksasa hadir dengan kekuatan besar – dan kecemasan besar
Eklund: Media sosial Tumbuh secara organik selama 15 tahun terakhir, dan telah menjadi sangat penting bagi bisnis real estat. Saya ingat ketika kami pertama kali menyewa seorang desainer grafis in-house, yang memberi kami kesempatan untuk terlihat berbeda dari tim lain di media sosial. Itu menjadi momen yang kuat – ketika Anda bisa memposting foto Daftar dan 100 agen akan menyebarkannya ke seluruh dunia pada saat yang sama.
Eklund: Media sosial memberi saya kecemasan, jujur dengan Anda. Saya bukan salah satu dari orang -orang yang menyukainya. Ketika Anda memiliki jutaan pengikut, ada tekanan untuk memposting lebih banyak dan lebih banyak lagi. Melihat ke masa depan, saya pikir ini tentang menjadi lebih otentik – menunjukkan lebih banyak kerentanan – dan kurang membual. Saya merasa seperti itu juga terjadi TV realitas kembali pada hari itu.
Eklund: Saya tidak ingin terdengar negatif, karena media sosial memang memberi kita kesuksesan besar. Bagaimana lagi Anda mendapatkan 500.000 atau 1 juta tampilan tentang sesuatu secara gratis? Secara global dan langsung juga. Tetapi ketika Anda memiliki tim yang terdiri dari 100 agen dan 25 pengembang, itu sulit. Bagaimana kabarmu Jaga agar media sosial Anda otentik?
Mereka tetap di atas selera mewah dan memprediksi Nashville adalah hot spot berikutnya
Eklund: Saya berasal Swedia. Saya bekerja Singapura Dan Tokyo. Saya sudah tinggal London sebagai tambahan New York. Saya merasa dunia adalah smorgasbord, seperti Kami mengatakan dalam bahasa Swedia. Ada begitu banyak sandwich yang ingin saya cicipi, dan saya tidak punya cukup waktu.
Gomes: Selama Covid, Florida Pergi Gangbusters dan New York melambat sepenuhnya. Jadi jika kami hanya di New York, kami akan bangkrut, tetapi kami bisa melakukan lindung nilai. Kami booming di Florida, dan kemudian melambat. Itu selalu terpanas di satu pasar, tetapi pasar itu tidak selalu terpanas, bukan?
Fredrik Eklund dan John Gomes menambahkan Julia Spillman, Center, pada tahun 2016 untuk memperluas tim mereka. Mereka sekarang memiliki 100 agen. Atas perkenan Douglas Elliman
Eklund: Nashville jelas merupakan pasar mewah yang sedang meningkat. Saya sedang belajar sekarang untuk mendapatkan lisensi saya di Tennessee, karena kami melihat banyak aktivitas di sana.
Gomes: Pembeli yang khas datang dari LA. Mereka mungkin memiliki ikatan dengan Industri musik.
Eklund: Atau mereka warga New York yang pindah ke Tennessee karena alasan pajak. Tidak semua orang meninggalkan New York menginginkan Miami. Nashville memiliki energi nyata di sekitarnya.
Saran untuk Pialang Muda: Jangan Segera Berharap Sukses
Gomes: Dua puluh tahun yang lalu, ketika kami memulai semua ini, saya tidak pernah dalam imajinasi terliar saya mengira kami akan berada di sini. Saya tidak pernah membayangkan kami akan memiliki 100 orang yang bekerja dengan kami di lima negara bagian yang berbeda.
Gomes: Yang saya lakukan hanyalah bekerja setiap hari. Fredrik dan saya saling memotivasi. Kami lapar, suatu hari nanti. Suatu hari, kami bangun untuk menemukan kami berusia 38 tahun di daftar broker top real deal di NYC Dan mengira kami adalah yang terbaik sejak irisan roti. Itu membuat kami lebih lapar – kami ingin menjadi No. 1. (Catatan Editor: Tim Eklund-Gomes mencapai No. 1 di daftar pialang perumahan terbaik Real Deal di New York City. Baru-baru ini peringkat ketiga, dengan $ 260 juta dalam penjualan NYC pada tahun 2023.)
Gomes: Sayangnya, begitu banyak agen melihat para pemimpin industri dan mereka menginginkan kesuksesan itu segera. Mereka ingin melakukannya dengan cepat. Saya pikir media sosial menyakitkan agen muda Dalam banyak hal, karena mereka pikir semuanya seharusnya terjadi sangat cepat. Itu bukan rencana kami – bisnis berevolusi secara organik.
Eklund: Temukan sekelompok orang yang Anda bersenang -senang. Temukan sekelompok orang yang diizinkan untuk Anda kritik dan yang mengkritik Anda dan yang tumbuh bersama Anda. Ini sangat mirip dengan keluarga atau pernikahan.
Gomes: Jangan terlalu memikirkan masa depan. Jangan bersandar pada ketakutan. Sebaliknya, biarkan itu mendorong Anda untuk sukses. Ini akan membawa Anda sangat jauh.
