Esai yang diceritakan-ke ini didasarkan pada percakapan dengan Matthew Hassett, CEO Loftie, sebuah perusahaan yang produknya termasuk jam digital dan lampu yang dirancang untuk mempromosikan tidur nyenyak. Perusahaan, yang ia dirikan di New York City pada tahun 2018, membuat produknya di Cina. Karena tarif mendorong biaya perusahaan lebih tinggi, Hassett berharap untuk meningkatkan bisnis perangkat lunak berlangganan Loftie untuk memberi perusahaan waktu untuk mengerjakan ulang rantai pasokannya sebelum inventaris habis – mungkin secepat mungkin. Berikut ini telah diedit untuk singkatnya dan kejelasan.
Kami adalah bisnis milik keluarga dan belum banyak mengumpulkan modal ventura. Kami memiliki banyak pertumbuhan, tetapi kami masih sangat kecil meskipun kami telah menjual lebih dari 150.000 jam loftie. Sekarang, tarif telah benar -benar meledakkan seluruh model bisnis kami.
Karena tarif yang ada, retribusi pada jam kami adalah 149%, dan pada lampu, itu 175%. Kami membayar lebih banyak tarif daripada kami untuk produk yang sebenarnya dan tidak memiliki kemampuan untuk menyerap itu, jadi kami harus meneruskannya kepada pelanggan.
Tarif pada lampu kami, yang dijual seharga $ 274,99, akan lebih dari $ 100. Jadi, kecuali kami menaikkan harga, kami akan kehilangan uang pada setiap produk yang kami jual.
Fokus kami adalah, untuk saat ini, menjadi lebih dari perusahaan perangkat lunak. Kami perlahan -lahan membangun bisnis itu, yang menggunakan kecerdasan buatan untuk menciptakan cerita dan meditasi waktu tidur yang unik. Kami sekarang berlomba untuk menambahkan fitur, seperti pemblokiran aplikasi dan pengaturan rutin, untuk membuatnya lebih dari produk yang berdiri sendiri.
Kami memiliki lebih dari 12.000 pelanggan. Kami ingin tumbuh 10 kali tahun ini. Pendapatan berlangganan adalah bagaimana saya dapat secara definitif menjaga perusahaan ini bertahan dan, idealnya, menghindari PHK. Itu prioritas utama saya.
Saya membutuhkan pendapatan untuk membayar karyawan kami, dan saya dapat mengandalkan pendapatan itu melalui perangkat lunak karena, setidaknya untuk saat ini, tidak ada tarif di atasnya.
Tantangannya adalah memiliki sumber daya untuk membuat poros keras ini di bawah garis waktu yang dibatasi – pada dasarnya menggeser seluruh bisnis kami dalam 60 hari.
Saya masih ingin menjadi produsen
Saya masih berencana membuat produk perangkat keras kami. Tetapi sampai ada kejelasan tentang di mana kita dapat membuat mereka dengan harga orang akan bersedia membayar, saya tidak dapat mengandalkan itu menjadi model bisnis yang akan menopang perusahaan kami.
Kami masih memiliki inventaris di Cina. Baru -baru ini saya melihat bahwa sebuah wadah telah meninggalkan pabrik dalam perjalanan ke pelabuhan. Saya meminta Freight Forwarder untuk membalikkan truk ketika saya melihat bahwa kami akan membayar lebih banyak dalam tugas daripada nilai barang -barang itu, yang mencakup lebih dari 500 lampu kami. Kami akan kehilangan uang untuk semua yang kami jual di wadah itu.
Saya akan senang memproduksi di Amerika Serikat, tetapi tidak ada pabrik yang dapat melakukan apa yang dilakukan oleh kita di Cina dan banyak komponen hanya dibuat di sana.
Sebagai bisnis kecil, saya tidak bisa keluar dan membuat pabrik di AS – bahkan jika ada tenaga kerja yang bersedia bekerja di pabrik seperti itu, yang saya tidak percaya ada. Jadi, pembicaraan tentang “Just Manufacture in America” ini sudah mati pada saat kedatangan bagi saya, karena itu tidak mungkin.
Tantangan pendanaan
Saya sangat beruntung memiliki keluarga dan teman, kebanyakan, yang telah mendukung bisnis dan berinvestasi di dalamnya. Kami melakukan investasi kelembagaan pertama kami tahun lalu. Untuk sementara, saya membayar sendiri sekitar $ 6.000 setahun. Sekarang, hingga $ 40.000 per tahun. Pada satu titik, saya melikuidasi akun pensiun saya untuk menjaga perusahaan tetap berjalan.
Kami siap menggandakan pendapatan kami tahun ini. Kami akhirnya mendapatkan pembiayaan inventaris jangka panjang yang baik, yang telah menjadi tantangan besar. Bahwa pembiayaan beralih dari periode hanya bunga mulai bulan Mei. Saya harus menegosiasikan kembali dengan pemberi pinjaman kami untuk mendorongnya sementara kami mengetahui cara menghasilkan pendapatan untuk membayar kembali pinjaman. Saya juga berpotensi membutuhkan hutang tambahan untuk membayar pendapatan yang hilang.
Salah satu hal paling gila yang terjadi minggu lalu adalah bahwa saya mengetahui bahwa kami tidak lagi memenuhi syarat untuk pinjaman administrasi bisnis kecil yang telah kami kerjakan selama berbulan -bulan. Itu akan diamankan oleh aset perusahaan dan rumah saudara perempuan saya, yang cukup ramah untuk ditawarkan sebagai jaminan untuk membantu kami mendapatkan pinjaman.
Alasan kami ditolak adalah bahwa 1,5% perusahaan dimiliki oleh ayah baptis Irlandia saya yang berusia 83 tahun dan dua teman dari Afrika Selatan. Ada perubahan aturan baru -baru ini di SBA bahwa 100% kepemilikan harus menjadi warga negara AS atau pemegang kartu hijau.
Jadi, sementara pemerintah benar-benar menghancurkan model bisnis saya, mereka juga tidak meminjamkan kepada kami karena 1,5% dari perusahaan dimiliki oleh orang-orang non-AS.
Sangat mudah untuk menghapus Cina ketika Anda berada dalam pola pikir nasionalis dan berpikir bahwa, entah bagaimana, itu adalah pekerjaan yang tidak kita dapatkan. Namun, sudah ada pengangguran rendah di AS, jadi bagaimana kita membayangkan kita bisa menggantikan kapasitas produksi China di sini?
Ketika presiden berbicara tentang beberapa rasa sakit jangka pendek untuk keuntungan jangka panjang, itu tidak selalu melacak dengan usaha kecil karena kita sering tidak memiliki tabungan untuk melewati rasa sakit jangka pendek itu.
Ini sangat intens sekarang. Saya berterima kasih kepada tim saya, yang mengelola untuk tetap agak kepala dan bekerja di kursus yang telah saya bagikan untuk menjadi lebih dari perusahaan perangkat lunak dalam satu hingga dua bulan ke depan.
Gedung Putih tidak menanggapi permintaan komentar dari Business Insider tentang efek tarif pada usaha kecil.
Apakah Anda memiliki cerita untuk dibagikan tentang efek tarif pada bisnis Anda? Hubungi reporter ini di tparadis@businessinsider.com.
