Perusahaan Penyewaan Liburan Pohon willow Mengayunkan pesaing utamanya, Airbnb, bulan ini dengan kampanye papan iklan yang provokatif.
Itu mungkin tidak berhasil.
“Pikirkan kami sebagai kembar Airbnb yang lebih panas, lebih dingin, lebih ramah, lebih lama, yang tidak pernah memiliki tuan rumah,” membaca tanda di luar markas Airbnb di Selatan Pasar, atau Soma, Lingkungan San Francisco.
Airbnb tidak senang dengan aksi itu. “Vrbo hanya menghabiskan jutaan untuk iklan yang tampaknya sama bingungnya dengan putus asa, bahkan memberi Airbnb lebih visibilitas daripada namanya sendiri,” Airbnb mengatakan dalam sebuah pernyataan kepada Business Insider.
Vrbo, diucapkan “ver-boh,” berdiri dengan klaimnya. “Pekerjaan terbaru kami membahas frustrasi umum yang diasosiasikan oleh pelancong tidak hanya dengan pesaing kami, tetapi keseluruhan sewa liburan Kategori, “kata juru bicara VRBO dalam sebuah pernyataan.
Airbnb memerintahkan pangsa pasar 44% dari industri penyewaan jangka pendek global, Dwarfing VRBO 9%, menurut perkiraan 2024 oleh situs berita perjalanan Menggeser.
Direktur kreatif Ashley Rutstein mengatakan kepada Business Insider bahwa dia pikir kampanye itu tidak memiliki eksekusi yang tepat. Sementara beberapa perusahaan underdog Mampu mendapatkan publisitas dengan mengolok -olok para pemain utama, Rutstein berpikir Vrbo seharusnya memilih masalah yang berbeda untuk diatasi.
Vrbo juga menempatkan iklan di kota -kota lain, termasuk Los Angeles, Dallas, dan Chicago.
“Ingin vila ramah keluarga yang tidak dapat Anda temukan di Airbnb?” Baca tanda lain, difoto di dekat Times Square di New York City.
Satu pengguna di x, sebelumnya Twitter, yang diposting Sebuah foto salah satu papan iklan, mengatakan itu adalah “hal paling tebal yang pernah saya lihat sepanjang bulan.”
CEO Airbnb Brian Chesky mengambil iklan dengan tenang, memposting tangkapan layar papan iklan ke Instagramnya cerita dengan emoji wajah tertawa, Menggeser dilaporkan.
Ini bukan pertama kalinya seorang pesaing mencoba untuk berada di bawah kulit Airbnb.
Pada Juli 2022, rantai hotel internasional Hilton membidik raksasa penyewaan jangka pendek iklan Menampilkan keluarga muda yang memeriksa ke rumah yang menyeramkan, lengkap dengan boneka menyeramkan dan daftar tugas yang mengerikan.
“Ketika Anda lebih suka liburan mimpi daripada mimpi buruk sewa, itu penting di mana Anda tinggal,” kata sulih suara. Iklan itu tidak secara langsung memberi nama Airbnb.
Seorang ahli periklanan mempertanyakan seberapa efektif strategi iklan VRBO
Pemasaran yang konfrontatif bukanlah strategi yang buruk, kata pakar periklanan Ashley Rutstein.
“Yang terbaik meninju, di mana itu berasal dari underdog,” kata Rutstein, seorang sutradara kreatif yang bekerja dengan merek seperti Jenny Craig dan pembuat konten dengan 118.000 pengikut Tiktok.
Rutstein menunjuk gesek baru -baru ini Soda prebiotik perusahaan Olipap mengambil pesaing yang lebih besar, Popsetelah poppi Aksi super mangkuk mengirim mesin penjual otomatis ke influencer menerima reaksi.
Namun, dalam hal ini, dia mengatakan Vrbo melewatkan sasaran. Wisatawan dapat dengan mudah menemukan Airbnbs tanpa host di situs, Rutstein menunjukkan, yang membuat titik moot San Francisco Billboard. Masalah lain yang disesuaikan pesaing di Airbnb untuk, seperti daftar tugasbisa saja mendapatkan pukulan yang lebih besar.
“Mereka memiliki ide yang tepat, tetapi bukan eksekusi yang tepat,” katanya kepada Business Insider.
Kunci dalam pemasaran konfrontatif adalah memecahkan masalah bagi pelanggan, tambahnya. Rutstein menunjuk ke 2024 Iklan Wendy yang ditampilkan Frosty truk mengemudi ke lokasi McDonalds, bermain menjadi meme viral tentang Mesin es krim McDonalds sering keluar dari layanan.
“Itu masalah yang sebenarnya dibicarakan pelanggan tentang,” kata Rutstein. “Jadi Wendy menunjukkan bagaimana mereka akan menyelesaikan masalah itu untuk pelanggan.”
Axel Springer, perusahaan induk Insider Inc., adalah investor di Airbnb.
