Esai yang diceritakan-ke ini didasarkan pada percakapan yang ditranskripsikan dengan Miles Schwartz, CEO yang berusia 34 tahun dan pendiri perusahaan fintech Zūm Rails. Berikut ini telah diedit untuk panjang dan kejelasan.
Bisnis saya dimulai di meja dapur di orang tua saya‘ rumah di Montreal.
Cofounder saya dan saya diluncurkan secara terbuka Zūm Rails – Perusahaan pembayaran yang membantu bisnis memindahkan uang dan memberi mereka alat untuk menjadi bank sendiri – pada tahun 2020.
Awalnya saya ingin membangun bisnis senilai beberapa juta dan memiliki cukup untuk mendukung hidup dan keluarga saya. Saya tidak pernah berharap untuk melintasi 75 karyawan seperti kita sekarang.
Seri A kami A tahun lalu mengumpulkan 10,5 juta CAD. Tiang gawang bergerak saat Anda mulai mendapatkan traksi.
Pada bulan September 2024, saya pindah dari Kanada ke Florida Untuk memimpin upaya ekspansi AS untuk Zūm Rails.
Saya telah menemukan bahwa pasar AS jauh lebih besar dan lebih kompetitif daripada di Kanada, yang menempatkan kita lebih baik Menjadi perusahaan unicorn Satu hari.
Saya pindah ke Miami dalam menanggapi permintaan layanan kami dari klien AS
Dorongan untuk memperluas ke AS datang beberapa tahun yang lalu ketika beberapa mitra SaaS besar kami memberi tahu kami bahwa mereka membutuhkan sesuatu seperti kami di AS. Mitra -mitra ini, yang memiliki kehadiran di kedua negara, mengatakan mereka pasti akan menggunakan kami jika kami memiliki kehadiran AS.
Kami mulai mengerjakan ekspansi pada tahun 2022, dan menghabiskan beberapa tahun untuk pekerjaan back-end, seperti menggabungkan di AS.
Kami awalnya mempekerjakan seorang profesional untuk membantu kami berkembang. Seiring berjalannya waktu, pekerjaan itu terasa terlalu penting untuk didelegasikan, dan lebih baik bagi CTO saya dan saya untuk pindah ke Miami, di mana beberapa perusahaan fintech yang kami hubungkan juga memiliki kantor.
SAYA‘Saya bukan orang yang terlalu memikirkan keputusan. Dalam beberapa minggu setelah mulai mempertimbangkan langkah tersebut, saya menemukan tempat dan mendapatkan visa L1-A.
Saya sudah berada di Miami sejak September 2024. Sejak pengalaman FinTech saya sebelumnya berbasis di Kanada, menskalakan operasi kami di AS telah menjadi kurva pembelajaran.
Memiliki sepatu bot saya di tanah di AS telah membantu bisnis
Saat ini, sebagian besar tim kami berbasis di Kanada. Meskipun kami memiliki ruang kerja bersama di Kanada dan Florida, kami selalu jauh terlebih dahulu.
Ada keuntungan berada di Miami, bukan Kanada. Saya ingin klien kami yang sudah ada mengetahui bahwa kami berkomitmen untuk ekspansi AS kami.
Dalam hal optik, saya pikir orang menganggap Anda lebih serius jika Anda berbasis di AS. Adegan fintech di Montreal tidak semarak dan tidak ada klien kami yang berbasis di sana.
Saya selalu menampung klien di sini, yang membantu membentuk koneksi yang lebih dalam. Saya memilih untuk tinggal di daerah yang makmur untuk memenuhi koneksi bisnis potensial. Sepertinya saya berada di klub atau konferensi country setiap hari.
Saya lebih bahagia tinggal di Miami, yang membuat saya lebih efisien. Saya tinggal di dekat pantai, tempat saya bisa berenang dan berjalan anjing saya. Di Montreal, selama musim dingin, salju dan dingin membuat hal -hal sederhana bahkan menjadi sulit.
Saya belum kembali ke Kanada sejak saya pindah, tetapi saya berencana untuk mengunjungi musim panas ini. Tujuan saya adalah membawa keluarga saya ke AS.
Saya sangat fokus pada pekerjaan saya sehingga saya tidak memperhatikan drama politik. Untung, Tarif Trump Jangan mempengaruhi kami, tetapi melihat ke belakang, saya pikir kami pindah pada waktu yang tepat.
Ekosistem AS lebih besar dan lebih kompetitif
Ekosistem fintech AS lebih besar dan lebih wirausaha daripada Kanada. Bank di sini ingin berinovasi karena ini adalah kompetisi anjing-makan. Sementara itu, di Kanada, ada lima bank besar Itu tampak nyaman dengan pangsa pasar mereka. Bank di AS lebih bersemangat untuk berbicara dengan kami.
Saya merasa rel Zūm sangat terkenal di Kanada, tetapi di AS, saya merasa seperti ikan kecil. Saya suka menjadi underdog.
Membuatnya di AS berarti Anda benar -benar berhasil. Tetapi kompetisi memang membuat lebih sulit untuk berhasil. Anda perlu menemukan ceruk tertentu, yang telah menjadi kurva belajar bagi saya.
Kami merencanakan dorongan perekrutan besar di AS, tetapi merek kami belum cukup besar untuk menarik bakat yang kami butuhkan. Kami memiliki tim Kanada yang hebat, tetapi AS lebih kompetitif.
Kami tidak akan dapat mencapai status unicorn jika kami tinggal di Kanada
Lebih mudah untuk diperhatikan di Kanada jika Anda membangun sesuatu yang luar biasa. Jika Anda berasal dari Kanada dan mengetahui celah di pasar, Anda memiliki kaki yang besar.
Jika Anda mencoba membangun bisnis yang lebih kecilKanada adalah tempat terbaik untuk melakukannya. Mereka memiliki hibah pemerintah dan beberapa pembebasan capital gain untuk memberi manfaat bagi usaha kecil. Tetapi jika Anda mencoba membangun bisnis miliar dolar atau 10 miliar dolar, Kanada mungkin bukan tempat terbaik.
Saya ingin Zūm Rails menjadi unicorn. Saya merasa ada jalan yang lebih jelas sekarang karena kami berada di AS, tetapi kami tidak memiliki peluang untuk melakukan itu jika kami tidak bergerak. Dalam pengalaman saya, investor sangat peduli dengan pertumbuhan AS karena mereka tahu pasar Kanada dapat membatasi.
Bisnis Kanada kami sangat bagus, tetapi ada langit -langit untuk itu.
Apakah Anda memiliki cerita untuk dibagikan tentang negara yang bergerak untuk bekerja? Hubungi reporter ini di ccheong@businessinsider.com
